 |
 |
 |
 |
Quem Somos |
| Perfil
e histórico Secr. Desenvolvimento Parcerias Departamentos |
|
|
|
Etecs |
| Cursos Escolas Vestibulinho Projetos Enem Regimento Comum |
|
|
|
Fatecs |
| Cursos Faculdades Vestibular Concursos Projetos Enem |
|
|
|
Telecurso TEC |
|
|
Ensino Básico |
|
|
Pós-graduação |
| Geral Lato Sensu Stricto Sensu Ensino a Distância Trabalhos Acadêmicos |
|
|
|
Avaliação |
| Observatório
Escolar SAI Projeto Caminhar |
|
|
|
Produção Didática |
| Livros
e Software Guia da Internet |
|
|
|
Notícias |
| Releases
Clipping Revista |
|
|
|
Capacitações |
|
|
Licitações |
| Concorrência
Pública Tomadas de Preços Convite Leilão Pregões Cadastro Caufesp |
|
|
|
Fale Conosco |
 |
| Monografias |
|
Curso: MBA em Gestão de Projetos e Processos Organizacionais Resumo Este trabalho buscou demonstrar a motivação como fator imprescindível para o sucesso de um projeto na área Comercial de uma empresa, identificando as fases desse projeto que necessitam de ação motivacional. Foi mostrado como funciona a rotina dos funcionários do departamento de vendas, suas necessidades e desejos, e estudado um caso de fornecimento para uma obra de grande porte “Transposição do Rio São Francisco” que contemplava as etapas de um projeto comercial. Através de pesquisa feita com os funcionários da área comercial envolvidos nesse projeto, ficou evidenciada a necessidade de motivação constante da equipe. A negligência desta importante ciência pode resultar em perda do negócio ou desempenho enfraquecido da área Comercial, responsável direta pelas vendas e faturamento da empresa Palavras chaves:Motivação; Área Comercial; Liderança; Força de Vendas; Projeto Comercial; Fatores Motivacionais; Fatores Higiênicos; Hierarquia das Necessidades; Realização; Satisfação; Reconhecimento; Campanha Motivacional
|
